17房地产经纪人®回到过去:第一年的房地产建议!
新房地产经纪人问我的第一个问题总是“第一年我能赚多少钱”?为了回答这个问题，你需要理解 房地产经纪人如何赚钱. 作为房地产经纪人，你第一年赚多少佣金完全取决于你和你创造了多少生意. 你的总收入和净收入是不一样的，所以一定要记录你的开支. 以下是来自17位资深行业领袖的建议，他们提供了如何在创业之初建立自己的企业的建议.
如果你想在做房地产经纪人的第一年赚10万美元, 首先，您需要对该过程进行逆向工程. 你所在地区的房屋平均售价是多少? 为了达到你想要的佣金，你需要卖出多少套房子? 另外，你需要花多少钱才能达到这个数字? 了解你的关键业务指标，跟踪你的资金去向，将有助于你在房地产行业度过第一年!
作为房地产经纪人，你能做的最好的事情之一是 投资一位房地产教练 不管你有多少经验! 世界上最好的房地产经纪人都有房地产教练.
这篇文章是写给一年级房地产经纪人的, 不管你是已经六个月了，还在寻找你的第一笔交易，还是你刚刚收到你的执照. 以下房地产经纪人®的目的是帮助那些正在寻求帮助/建议的人. If you haven't already, 您应该在您选择的社交媒体平台上与以下每个房地产经纪人®联系!
如果你愿意加入beta365网址的对话并协助新探员, 请在下面的评论区留言!
Chapters
Without further ado...
如果你可以回到你做房地产经纪人的第一年，你会给自己什么建议?....
Anita Clark | SellingWarnerRobins.com
Warner Robins, GA
Without a doubt, 如果时光能倒流到我进入这个行业的第一年，我最想告诉自己的一件事就是尽快成为当地社区的在线房地产专家. 这不仅可以帮助新经纪人了解当地市场的所有库存，还可以让他们熟悉开车穿过所有细分市场和社区. 如果你知道什么是可用的，并且已经亲眼目睹了这些地区, 你可以更容易地帮助那些不确定自己在找什么的消费者，或者甚至帮助那些在网上做过调查并知道自己想住在哪里的人.
它还有助于新经纪人了解他们可用的房地产数字工具, how to build a Web presence, 以及有机地和社交地分享信息的各种方式, 产生在线兴趣，并可能带来新的客户和推荐合作伙伴. 当其他人都在追逐下一个闪亮的房地产“东西”时, 有时候，最好的做法是回到网上，成为你所在地区所有房地产信息的权威来源.
Joe Samson | JoeSamson.com
Calgary, CA
我相信成功是建立在一个人坚持不懈地做多件事的基础上的. 众所周知，房地产经纪人总是身兼数职，而且自我引导的频率超出了人们的想象. 因此，我发现这个话题是最重要的问题之一，beta365网址不仅要在进入房地产行业的第一年问自己，而且要在每天开业时问自己.
在反思我十年的商业生涯后, 我给新经纪人的第一条建议是:“忘掉销售, 开始关心别人。”.
人们喜欢和那些真正关心他们的人打交道. beta365网址生活在繁忙的时代，beta365网址倾向于简化许多任务，以提高效率. 与客户保持联系，即使是最好的技术工具也无法取代. 如果你想让客户对你忠诚和支持, 你需要抽出时间来关心他们.
Andrew Fortune | GreatColoradoHomes.com
Colorado Springs, CO
Looking back, 我希望我能相信自己的直觉, 而不是听从经纪人教我的一切. 有许多不同的方法来经营你的业务，创造新的业务，管理你的数据库. 许多经纪公司的问题在于，他们只教授获得新业务的“行之有效”的方法. 如果你喜欢整天打电话和上网，那么这些策略可能对你有用. 但我不是那种人. 我不喜欢一个房地产经纪人一直跟我联系, 尤其是我还没在市场上买房子的时候. 我知道，如果我是这样，其他人也会是这样.
帮助购房者和卖家成功买卖房地产所需的技能与整天的网络无关. 你可以利用互联网以多种方式创造新业务，而不会打扰任何人. 当我进入这个行业时，我被劝阻了. 当我开始创业时，我违背了自己更好的判断，用了所有的老派方法来创造业务. 我在开放的房子里工作，每天打电话给我的数据库，专注于我的“领域”。. 第一年我差点破产.
我决定，如果我要破产，我就要按我的方式去做. 我放弃了昂贵的经纪业务，开始采用100%的佣金经纪业务(每笔交易199美元)。. 然后我开始专注于网络销售，从那时起我的生意就一直在增长. 我现在有了自己的经纪公司，并与那些喜欢用不同于老派方法做事的经纪人合作.
So, 如果我能回到过去，给自己一些建议, 我会告诉自己忽略那些多年来一直在做同样事情的人，开始在网上创新. 因为互联网在过去的10年里彻底改变了这个行业, 没时间跟着羊群走了, in my opinion.
Tyler Zey | EasyAgentPro.com
Kansas City, MO
关于房地产，人们首先要了解的是:
当探员不是一种职业.
You are starting a business. 你将成为一名企业家.
这与有一份工作或进入一个薪水很高的行业是非常不同的, benefits, and 9/5 exists.
以下是房地产经纪人的定义:
因为这是你最需要关注的两件事, 这里有一些建议可以帮助你开始房地产投资.
技巧1)了解有多少线索符合你的财务目标
你需要知道你想要赚多少钱.
然后你需要了解需要多少条线索才能到达那里.
I made you an Income & 这里有一个带谷歌页的计算器. 拿着这个，像这样找出你的目标:
你马上就会明白你需要采取哪些步骤来达到你想要的收入. 不会有任何猜测! This is very important. 一般的代理人会害怕失败. 或者把他们的全部成功都押在下周完成的一笔交易上.
Don’t be those agents!
利用平均法则对你有利，并明白如果你创造了足够的线索, the income will follow.
技巧2)量化你的铅源
我在上面分享的电子表格中的第二张表格将帮助你量化你的潜在客户来自哪里.
在房地产行业，你既可以购买线索，也可以用时间来赚取线索. 这张表格将帮助你找出你将从哪里产生什么线索. 并让你对产生它们负责.
提示3)你现在是一个企业主了. Here’s what that means:
最后，作为一个房地产企业的老板与拥有一个正常的职业有很大的不同.
This means:
*当有问题时，人们给你打电话. 这与一天中的时间无关. 这种情况会持续一年，直到你雇人帮你接听电话.
*你的佣金不等于你的实得工资. 你必须把这些钱重新投入到业务和潜在客户资源中.
* You are taxed differently. 这在很大程度上是一件好事.
没有人会在那里确保你不会失败. 9点开始工作由你决定.
*周末是用来做房地产交易的.
你应该读一读E-Myth——这是最适合新企业家的商业书籍.
希望这能帮助你在房地产行业起步! 如果你需要任何潜在客户的技巧，一定要看看我在Easy Agent Pro上写的文章.
Bill Gassett | MaxRealEstateExposure.com
Hopkinton, MA
当我第一次进入这个行业时，情况非常不同，因为互联网还处于发展的早期阶段. 那时，beta365网址并不依靠网站来招揽业务. beta365网址所做的很多事情更多地依赖于老式营销, 包括在报纸和杂志上做广告. Fortunately for me, 我是互联网的早期采用者，也很早就意识到它在吸引商业方面的力量. 我把拥有一个主导的网站/beta365网址作为我的商业战略的一部分.
如果我要给新探员一个建议, 这将是创建一个明确无误的好房地产网站，当地人想要沉入他们的牙齿. 我在很多场合提到的一件事是为你做生意的所有城市或城镇创建特殊的社区页面! 那么你问什么是社区页面? 从本质上讲，社区页面向消费者提供他们想要了解的关于城市或城镇的一切信息. 诸如人口统计等信息, town history, local attractions, restaurants, 当然还有关于房地产市场的描述. 一个好的本地页面也会有一些关于你自己的信息，以及是什么让你成为一个值得雇佣的代理人.
然而，需要强调的重要一点是需要很好地营销这些页面. 作为代理人，你需要确保他们在网上表现良好. 对页面上和页面外的SEO都有基本的了解是很重要的. 对于房地产经纪人捕捉业务从这些类型的页面，你应该来beta365一个短语，如 顶级房地产经纪人格拉夫顿马萨诸塞州. 当消费者像这样做b谷歌beta365时，他们希望雇佣一个代理. 虽然这可能不是一个高容量的beta365，但它是一个赚钱的beta365! 这不是一个偶然的房地产爱好者，但有人正在寻找聘请房地产经纪人!
如果我可以重新来过，我会更早地集中精力创建这些类型的页面!
Debbie Drummond | TheLasVegasLuxuryHomePro.com
Las Vegas, NV
作为一名房地产经纪人，第一年的生存是很有挑战性的. 新代理商最常犯的错误之一就是没有有效地利用beta365网址的预算. 对于任何经纪人来说，每年至少回顾一次他们的成功和失败是一个好主意.
对我来说，年底是一个完美的时间. 它允许你提前支付明年的一些营销、会员资格或活动费用. 当你有好的一年时，提前支付下一年的费用是一个有用的税务工具.
追踪每笔交易的源头是很重要的. 我有很多不同的邮箱. 当广告在印刷等.，我会为每个广告使用不同的电子邮件地址. 我的网站是这样设计的，所以我可以看到一个线索是否来自PPC，有机，或beta365网址文章. 我的客户关系管理显示，当一个领导来自网站或一个领导gen网站. 如果有人打电话来，我就问他们是从哪里听说beta365网址的. 在过去的一年中，我最好的投资回报率之一是YouTube视频. I produced it myself. 没有花钱推广它，但它带来了一些优秀的客户.
不幸的是，beta365网址的大部分营销成本比YouTube还要高. beta365网址从供应商那里听到的典型宣传之一是“在你的市场, 你只需要一笔交易就能收回成本.相信我，这句话你在整个房地产行业都会听到. 问题是，他们推销的产品需要多长时间才能给你带来一笔交易. 通过跟踪每件事的ROI，你将知道哪些项目需要削减.
要小心那些需要6个月甚至1年合同的营销项目. 许多供应商会试图把你拉进去. 如果他们的节目这么好，为什么不提供包月服务呢? 或者至少是三个月的初级套餐? 确保在你的特定市场中有人在这个项目上取得了成功. 你一定要看关于取消合同的细则吗. 底线是，一旦你意识到某些东西不能给你带来良好的投资回报率，就需要削减它.
Chris Highland | FrederickRealEstateOnline.com
Frederick, MD
24年前我刚进入房地产行业的时候, 我从我的房地产经纪人那里得到了一条很好的建议:从你可以直接接触经纪人的经纪公司开始. 你需要在合同的技术方面接受培训，并且在你需要的时候，你希望得到问题的答案. 我从beta365网址镇上的一家小型精品经纪公司开始, 经纪人的办公室就在几扇门之外. 她是一个很好的老师.
良好的培训可能是今天开始从事房地产业务最重要的方面之一, 而且这种情况似乎越来越少了. 在你从事房地产业务的州，了解合同并知道如何组织报价是至关重要的, 以及如何妥善管理交易. 从一开始就学习好的做法会对你的职业生涯有很大的帮助.
这条建议我从来没有得到过，但我希望我能得到:把你的房地产事业当作一门生意来对待. 你可能在当地的经纪公司找不到这样的帮助, 你得去找那个信息. 作为今天的房地产经纪人，你是一个企业家. 因此，你身兼数职:首席执行官、首席营销人员、潜在客户、教育总监等. 马上开始学习商业知识，你会做得很好.
Kyle Hiscock | RochesterRealEstateBlog.com
Rochester, NY
进入房地产行业的第一年通常是最艰难的一年. 事实上，第一年要么成就一个经纪人，要么毁掉一个经纪人. 有这么多不同的方式来创造业务, 这可能会让人感到困惑，因为哪种方法能提供最好的结果.
我能给新手最好的建议就是开始建立自己的网络形象. 虽然结果可能不会立竿见影, 建立在线形象的寿命将远远超过任何直接邮寄或报纸广告.
建立在线形象的第一个建议是建立一个网站和beta365网址并运行起来. Within that website, 为当地社区设计详细而全面的房地产指南至关重要.
例如，这个房地产经纪人指南，我创建了 Webster NY real estate 市场在beta365引擎结果中表现非常好，例如“顶级房地产经纪人韦伯斯特纽约”和“韦伯斯特纽约房地产”."
通过创建这些详细的社区指南，它可以向正在beta365这些关键术语的当地居民展示您对当地的了解, 最终会导致他们的调查.
Again, 虽然创建一个在线存在可能不是一个即时的线索和收入来源, 如果你能克服第一年的挑战, 你创造的存在将会回报你, ten times over!
Paul Sian | CincinKyRealEstate.com
Cincinnati, OH
如果我回到过去，建议自己作为一个新的房地产经纪人，我会告诉自己专注于房地产的技术方面. 不仅仅是与签名相关的技术，用专业的摄影设备拍出漂亮的照片，还专注于互联网和社交媒体技术，以帮助与人联系. beta365网址的工作主要是与人们建立联系，帮助每个人达成共识，这样房子就能卖出去，人们就会快乐.
互联网帮助beta365网址与他人联系，帮助beta365网址作为房地产经纪人学习更多，能够更广泛地营销. 这也有助于beta365网址把beta365网址的信息更多地传达给那些想要和需要听到beta365网址信息的人. 通过互联网和现实生活保持联系，一个新的代理可以在客户需要的时候提供最好的价值和最好的帮助. 通过提供高水准的价值，beta365网址确保客户的需求得到满足，同时beta365网址也实现了自己的目标.
Wendy Weir | WendyWeirRelocation.com
Birmingham, MI
现在回想起来，作为R的第一年探员，我给自己的建议是.E. is really insightful.
1. 大多数时候，你会说:“我不知道，但我会尽快帮你查清楚。.” This Builds Trust.
2. 对待每一个人，就好像他们是“你在棉花狩猎中随身携带的一小块金子”(这是我奶奶Jand说的，适用于所有人，而不仅仅是客户)。!
3. 沿着你至少要看两次的房子的路线开车, 确保你可以轻松地移动，而不会变得焦虑——因为这样你就得到了它!
4. 首先展示最好的房子-大多数买家会比较所有其他的房子-如果他们的受让人-他们会买那一个-几乎保证.
5. 如果他们问你为什么带他们去看其他房子, 说:“我想让你看看所有在你的价格范围内的东西, 我需要你有一个好的来比较它们.
6. 确保你每小时安排3次约会——包括开车时间和给客户的时间, 搬家之间要有足够的时间——以防他们在一间房子里待得更久.
7. 总是给其他代理人“礼貌”的反馈——即使是几天后——这将建立你的声誉和尊重.
8. 如果你正在向其他代理人或你的经纪人寻求建议——倾听——如果你不同意——不要争论, 他们有更多的经验——尊重这一点.
9. 永远不要拿出地图(或GPS系统)——这不会激发买方的信任，这是关键——我介绍过很多客户，他们在被分配给代理商的第一天给我打电话，他们说:“你们没有人知道这些地区的地图或GPS系统吗??“所以当然——买家想重新分配(重新阅读步骤3)。”
10. 最后-给自己6个月的时间开始赚钱-如果在那之后你不能养活自己-你做错了什么(重读步骤1-9)
Debbie Gartner | TheFlooringGirl.com
Westchester, NY
1. Have a business plan. A true P&这样才能得到你想要的利润. 实现这个目标的基石，然后按月或按周分解. 现实一点，做好应急准备. Life happens. And, track it!!!
2. 开发利基和/或定位(和目标受众). 我花了3年时间来发展“地板女孩”的定位. 哇，这改变了我的生活. 我为我的顾客提供了方便, 房地产经纪人和其他专业人士推荐我(并记住我……每个人都丢名片). 如果他们把我放进b谷歌，他们会找到我的! And, of course, 我的许多客户都喜欢与女性拥有的企业合作, 尤其是在男性主导的建筑行业. It’s catchy and memorable.
我希望早点做的事情:
1. 雇佣一个虚拟助理或管理员——它能让我把精力集中在更有成效的活动上.
2. 建立Quickbooks并寻求会计方面的帮助——不要因小失大，这将使你以后付出代价.
3. 写beta365网址——它是一个巨大的差异化因素，占我业务的三分之一.
Jeff Knox | KnoxRE.com
Dallas, T
如果我能重新来过, 我可能会尝试找一家公司，在那里我可以得到一个好的, successful mentor.
你不会赚到最多的钱，但你会获得一些非常有价值的知识，了解在商业中做事的最佳方式，以及处理客户/问题的正确方法. 杰夫·诺克斯是达拉斯地区的经纪人，专注于房地产 & 德克萨斯州普莱诺的beta365网址.
Kevin Ramirez | NCHomeBuyers.Org
Raleigh-Cary, NC
回想我在房地产行业全职工作的第一年，我犯了很多错误. 如果我能回到过去，我会建议自己每天采取大量和持续的行动来产生线索. At the time, 我有一个或两个正在进行的活动，但并没有做日常的勘探活动.
一旦我把日常的铅勘探活动落实到我的日常行动中, 我看到了一个巨大的积极变化，并开始获得更多的动力. 我肯定会告诉自己，要想办法把每天必须完成的日常任务系统化，以确保它们每天都能按时完成!
Angela Duong | MADHomesUtah.com
Tremonton, UT
首先，我要感谢你们给我这个机会，让我参加你们的综述. 如果我能回到我在房地产行业的第一年, 我会告诉自己，房地产不是一件容易的事. 你必须勤奋地为自己做广告，让人们知道你在这一行.
我会列一个名单，上面有100个在我的影响力范围内的人，我要向他们推销. 最重要的是，我会选择几个农场定期销售.
我知道我需要一个网站，但我没有做的是充分定制它. 事实上，我在这方面还在努力. 写beta365网址是让你的网站被看到的好方法. 创建社区页面(我还在做这个)给你的网站增加价值，让你成为这个领域的大人物.
你必须知道的一件大事是，对于每一个“是”，你都会得到很多“不”.“当你开始从事房地产行业时, 你必须坚强，不要让那些“不”打倒你.
Be strong, be persistent, 向社区展示你的知识, 并宣传自己，你会做得很好!
Xavier De Buck
Luxury Homes Johannesburg Northcliff, South Africa
Listen, Xavier, 我知道你会认为我是另一个房地产经纪人，试图告诉你在房地产行业的第一年该怎么做, 但是相信我，你未来的自己会感谢你听从并遵循这两条基本原则, 但我要给你的重要建议是:
(1)对你最重要的客户(你自己)要非常坚定!)来持续训练你的技能, (2)确保你每天认真地留出几个小时给你的前任打那些有价值的电话, current and future clients. 它可能不会立即产生任何结果, 但你会惊喜地发现，跟进所有客户对你业务的影响!
Lynn Pineda | ImagineYourHouse.com
Coral Springs, FL
我一开始是被成功所驱使的. 除了在我的生命中尽早开始我的房地产职业生涯之外，我不会做太多不同的事情. 但我确实发现以下建议是有益的.
不要做一个万事通. 建立一个利基，并在一个领域，你想集中你的房地产业务. 让人们知道你吃饭，睡觉，呼吸房地产. 你总是可以在职业生涯的后期增加你的利基. 这也意味着你需要专注于房地产，而不是房地产以外的其他副业. 在房地产行业兼职是行不通的.
专注于房地产，尽你所能学习. 学习与否取决于你，这是你的事. 不要依赖别人给你提供信息. 你想坚持自学. 别以为你会即兴发挥. 拿客户的幸福当儿戏是行不通的. 了解出售房屋所需的步骤. Learn the contracts. Learn the ropes. 当你不知道的时候，不要害怕去问一个有经验的房地产经纪人. Ask questions. 在互联网上查找信息, 特别是如果你的办公室不像我的凯勒·威廉姆斯办公室那样提供特殊的培训.
And lastly, get writing. 一个房地产beta365网址是必须的.
And hopefully, 你很早就开始做房地产生意了，所以你不必像我那样许愿, 这是我生命中刚刚开始的!
Ryan Fitzgerald | RaleighRealtyHomes.com
Raleigh, NC
回顾我在房地产行业的第一年, 作为一个新的房地产经纪人，我给自己的建议是相信你的直觉. 有很多不同的方式来创造业务，无论是利用你的网络, 呼叫过期的线索和fsbo, 或者专注于吸引潜在客户vs. chasing them. 这完全取决于你的个性和你喜欢做什么. 对我来说，这就是在线营销和通过吸引力vs. chasing.
Additionally, 你需要了解你的最终目标是什么，以及你为什么要做你正在做的事情. 这会影响你的日常生活. 你是为了短期目标还是长期目标而工作?
我的主要目标之一是建立在北卡罗来纳州罗利最好的房地产网站. 人们可以用它来寻找他们梦想的家, 同时学习买卖房地产的技巧和技巧，从而节省时间和金钱. Ultimately, 我想有一个团队的人，将跟进潜在的客户，每天使用beta365网址的网站.
人们最喜欢罗利房地产的特点之一是能够 在威克县学区附近寻找beta365网址. 这个功能允许人们在选择家之前选择学校和位置. 选择地点比实际的家更重要, 因此，为买家提供beta365功能对他们非常有帮助.
每天提醒自己为什么我在做我正在做的事情. 我的动力来自于建造一些特别的东西，让罗利市引以为豪. When anyone 在北卡罗来纳州罗利beta365beta365网址, 我想确保他们从beta365网站到搬进新家的那一天都有很好的体验!
在几家不同的公司工作过之后，我的性格并不适合我. 从周一到周五晚9点到晚5点的工作不是我的风格，我从大学毕业的那一刻就知道了这一点. 当时，我几乎每个周六和周日都在创建我的其他公司. 现在回想起来，我希望自己每天醒来都能更加感恩，因为我是一名房地产经纪人. 感谢有机会做我喜欢的事情，帮助那些买卖的人 Wake County real estate!
如果我能给自己一个建议，那就是不要听别人告诉你的“每件事”，要相信自己的直觉. 我被告知，我永远无法与Zillow竞争，所以不要费心试图通过房地产网站产生线索. Sure glad I didn't listen. Take chances, 不要害怕与众不同或害怕犯错, 因为失败不仅仅是最好的学习方式, 但每一次失败都会让你离成功更近一步. 养成正确的习惯会让你在这个行业走得更远 great habits you will struggle. 做正确的事情，始终如一，是不可或缺的成功作为一个房地产经纪人.
快进到2019年，这是我在房地产行业的第5个年头，此后开了一家 Real Estate Brokerage alongside Raleigh Realty.
现在到2022年，beta365网址将带来约450笔交易，价值约2.25亿欧元.
